Smart Bidding - Cómo implementar una puja automatizada
Definir la puja adecuada para tus campañas puede ser todo un reto, pero es la clave para mejorar la eficiencia.
Las ofertas manuales no pueden mantenerse al día con todas las combinaciones de formatos de anuncios, dispositivos y audiencias disponibles. Las pujas inteligentes utilizan el aprendizaje automático para optimizar una amplia gama de señales de pujas en tiempo real, lo que reduce la complejidad y mejora los resultados.
¿Por qué pujar es un reto?
1.- La oferta impacta en la performance. La oferta por palabras clave establece qué tan visibles son tus anuncios y el nivel de interacción con los usuarios por cada consulta de búsqueda. Si no pujamos de forma eficiente podrían perderse conversiones claves.
2.- La subasta es dinámica. Teniendo en cuenta la naturaleza dinámica de la subasta, la oferta “correcta” es un objetivo difícil de lograr manualmente.
3.- El recorrido del usuario es cada vez más complejo. Muchas señales influencian el comportamiento del usuario. Su intención y la probabilidad de que completen acciones valiosas para tu negocio pueden variar en función de la ubicación, la hora del día, el dispositivo, el navegador, el idioma, etc. las subastas.
Los algoritmos de Google se adaptan a las pujas y al contexto de cada usuario. Para lograrlo, se basa en una cadena de señales que suelen estar presentes durante la subasta. Este sistema, permite diferenciar las pujas y, al basarse en la oportunidad de conversión de cada subasta, tiene un alto grado de precisión.
Para determinar la intención de los usuarios, los algoritmos no toman solamente las señales que tienen integradas, sino que tendrán en cuenta también todas las nuevas que vayan surgiendo.
¿Cómo elegir la estrategia de puja más adecuada?
La decisión sobre la estrategia de puja a utilizar dependerá de los objetivos de marketing fijados. Al tomar la decisión es importante tener en cuenta a qué redes se dirigen las campañas y si daremos prioridad a los clics, las conversiones, las impresiones, etc.
Estrategias de puja basadas en la notoriedad.
Elegiremos esta estrategia si pretendemos que los anuncios se muestren con determinadas búsquedas o determinados lugares de la página.
Objetivo: visibilidad
Estrategia de puja: porcentaje de impresiones objetivo. Esta estrategia automática, establecerá las ofertas con el objetivo de mostrar los anuncios en la parte superior absoluta de la página, en la parte superior de la página o en cualquier lugar de la página de resultados de búsqueda de Google. Se encuentra disponible solamente para la Red de búsqueda.
Utilizaremos esta estrategia cuando nuestro objetivo es incrementar la notoriedad de marca o tenemos campañas que contengan términos de marca.
Estrategias de puja basadas en la consideración.
Debemos seleccionar esta estrategia si lo que buscamos es conseguir la mayor cantidad de clics posibles con el presupuesto asignado.
Objetivo: clics.
Estrategia de oferta: maximizar clics. Establece las ofertas para obtener la mayor cantidad de clics sin superar la inversión objetivo. La utilizaremos para aumentar el volumen de clics, para aumentar el tráfico al sitio cuando se incrementa el presupuesto, entre otros.
Estrategias de puja centradas en las conversiones.
Seleccionaremos estas estrategias de puja si nuestro objetivo es hacer un seguimiento de las acciones que realiza un usuario en el sitio luego de hacer clic en el anuncio, distribuir el valor de las conversiones de forma equitativa e incrementar las conversiones.
Objetivo: conversiones.
Estrategias de oferta:
- Maximizar conversiones: buscará conseguir tantas conversiones como sea posible con el presupuesto disponible. No es necesario establecer pujas de CPC (costo por clic), CPA (costo por adquisición) o ROAS (retorno de la inversión).
- Costo por Adquisición Objetivo (tCPA): esta estrategia buscará obtener la mayor cantidad de conversiones posibles a un costo por adquisición determinado por nosotros sin tomar en cuenta el valor del pedido. En las campañas de Display con CPA objetivo podemos optar por un modelo de facturación de pago por conversiones.
- Costo por clic mejorado (CPCm): esta estrategia ajusta la puja manual por clic cuando determine que hay mayores probabilidades de convertir.
Estrategias de puja centradas en los ingresos.
Será una excelente opción si hacemos un seguimiento de los ingresos o del valor asociado a las conversiones.
Objetivo: ingresos.
Estrategia de oferta disponible: ROAS Objetivo. Establece las ofertas automáticamente para ayudarnos a obtener el mayor valor de conversión posible con el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) objetivo que hayamos establecido. Algunas conversiones pueden tener un retorno mayor o menor que su objetivo, pero trabajará para aumentar los ingresos sin salirse del ROAS objetivo promedio.
Para que una estrategia de puja basada en las conversiones funcione perfectamente, es necesario hacer un seguimiento de las conversiones.
Es importante tener en cuenta que, una vez implementada la estrategia más alineada con nuestros objetivos comerciales, debemos asegurarnos de permitirle a la plataforma un período de aprendizaje adecuado antes de ejecutar un análisis de rendimiento. Este período puede ser de una semana, pero realmente va a depender de la cantidad de datos de conversión, así como del retraso de la conversión o del tiempo entre el clic y la conversión.
Las pujas automatizadas están disponibles para todos los anunciantes y ofrecen soluciones para cada estrategia y cualquier etapa del embudo. Gracias al machine learning establecerá de forma proactiva ajustes a nivel de subasta en tiempo real.
Conéctate con nosotros para establecer juntos una estrategia a la medida de las necesidades de tu empresa y lograr un crecimiento sostenido junto a las soluciones automatizadas de Google Ads.