Reglas de valor de conversión: ¿Qué son y cómo aplicarlas?

 
Ahora gracias a las reglas de valor de la conversión podemos tener un mayor control sobre nuestras ofertas inteligentes.
 
No todas las conversiones tienen el mismo valor para nuestra empresa y es por eso por lo que las reglas de valor de conversión nos permiten ajustar en tiempo real el valor de una conversión de forma precisa.
 
Actualmente asignamos valores estáticos a las conversiones, pero si deseamos asignar valores dinámicos en base a públicos, dispositivos o ubicación para optimizar nuestras ofertas, esta es una gran opción.
 
¿Cuáles son los beneficios de esta funcionalidad?
 
Las reglas de conversión nos permiten decirle a la plataforma qué factores son los más importantes para cumplir nuestros objetivos en base a la aplicación de reglas.
 
Esta función nos permite indicar en qué casos una conversión vale más o menos que la conversión promedio, tener el control sobre esto también nos ayudará a nosotros y a los algoritmos de las ofertas inteligentes a obtener mejores datos para ofertar de manera mucho más efectiva.
 
- Optimización de los objetivos comerciales: optimizar en base a los ingresos, las ganancias o el valor del ciclo de vida del cliente.
- Administración simplificada: podemos optimizar directamente desde nuestra cuenta de Google Ads, sin necesidad de cambiar el código de etiquetado.
- Optimización en tiempo real: optimizar en tiempo real con las estrategias ROAS objetivo y Maximizar valor de conversión.
 
Qué factores podemos elegir al aplicar reglas.
 
Podemos ajustar los valores de conversión según características como la ubicación, el dispositivo y el público. La idea es agregar información de valor que la plataforma no posee. De esta manera, una empresa podría indicar si una conversión tiene mayor o menor valor si proviene de un cliente local.
 
Imaginemos el caso de un dispositivo que genera una cierta cantidad de clientes, pero esos clientes potenciales por lo general no suelen convertirse en ventas. En este caso podremos aplicar una regla en donde el valor de las conversiones provenientes de ese dispositivo es menor que las llegan desde otros.
 
Ejemplo: tenemos establecido en nuestra cuenta un valor de conversión general de $50. Si los clientes potenciales que vienen de tablets convierten a ventas a una tasa del 50% de los de dispositivos móviles, se puede configurar una regla de conversión que indique que los clientes provenientes de tablets valen la mitad que los otros. Google usará un valor de $25 para las tablets mientras que para los demás continuará optimizando las búsquedas a $50.
 
También son aplicables para mejorar el ciclo de vida del cliente. Podríamos utilizar el valor de ciclo de vida a corto plazo para determinar qué públicos ofrecen un valor más alto y aplicar reglas a ellos.
 
¿Cómo se crean las reglas?
 
Desde la sección herramientas seleccionamos “Medición” y luego “Conversiones”. Una vez allí, en el panel de la izquierda iremos a reglas sobre el valor.
 

 
Seleccionaremos nuestra condición principal entre las tres opciones: dispositivo, ubicación o público.
 

 
Es posible elegir varias opciones dentro de una categoría (por ejemplo, podemos elegir Madrid, Barcelona y Málaga) y esas se tratarán como una condición OR, lo que significa que la regla se aplicaría a los buscadores de cualquiera de esas ubicaciones.
 
También podremos seleccionar condiciones secundarias, que se tratarán como una condición Y, es decir, que la regla se ejecutará si se cumplen ambas condiciones. Ambas deben ser diferentes, no podremos aplicar reglas secundarias sobre dispositivos si ya lo hemos aplicado en la condición primaria.
 
Luego, podremos asignar un valor. Las opciones disponibles son multiplicar o agregar.
 

 

 
Una vez configurada y aplicada una regla, podremos verla en la columna "Valor de conversión" de los informes de la cuenta. Las reglas se utilizarán en las estrategias de oferta inteligentes Maximizar el valor de conversión y ROAS objetivo optimizando las ofertas en el momento.
 
Las reglas de valor de conversión están disponibles para las ofertas inteligentes en campañas de Búsqueda, Shopping y Display.
 
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